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属员心理分析===火把的启示 (浏览次数:8516)
发表于2015-2-2 9:30:00
一个商人在翻越一座山时,遭遇了一个拦路抢劫的山匪。商人立即逃跑,但山匪穷追不舍,走投无路时,商人钻进了一个山洞里,山匪也追进山洞里。在洞的深处,商人未能逃过山匪的追逐,黑暗中,他被山匪逮住了,遭到一顿毒打,身上的所有钱财,包括一把准备为夜间照明用的火把,都被山匪掳去了,幸好山匪并没有要他的命。之后, 两个人各自寻找着洞的出口,这山洞极深极 黑,且洞中有洞,纵横交错。 山匪将抢来的火把点燃,他能看清脚下 的石块,能看清周围的石壁,因而他不会碰壁,不会被石块绊倒,但是,他走来走去, 就是走不出这个洞,最终,他力竭而死。商人失去了火把,没有了照明,他在黑暗中摸 索行走得十分艰辛,他不时碰壁,不时被石 块绊倒,跌得鼻青脸肿,但是,正因为他置身于一片黑暗之中,所以他的眼睛能够敏锐地感受到洞里透进来的微光,他迎着这缕微 光摸索爬行,最终逃离了山洞。 世间大多如此,许多身处黑暗的人,磕磕绊绊,最终走向了成功;而另一些人往往被眼前的光明迷失了前进的方向,终生与成功无缘。关键不在于是否拥有火把,在于持火把前进中的人的态度、信念与思维方式。 新人,做了一段,遭遇拒绝,好友远离,没有业绩,这是混乱期。这时,梳理梳理自己,看哪些是自己懂的,哪些是自己不懂的,哪些路需要拐弯了,梳理的过程也是找到光亮的过程。只要用心梳理,都会找到办法,光亮都会出现!无论怎么样,最黑暗的时刻也是开始走向光明的时刻! 展业日志其实是一个梳理的工具,只不过要细化,我觉得,日志的关键是经过梳理,可以找到解决问题的办法,或者,有了下一步的思路。日志,假如,单纯为了写而写,为了上级的督导而写,基本上就失去了意义。 人都是一样,小时候胆儿大,不知道炉子烫手,随便用手摸。烫了一下就知道厉害了,再也不敢了,看见炉子会远远躲开。展业也是一样,被拒绝了,不知道如何应对,就记录下来,等到梳理的时候,让主管和伙伴帮着找找办法,一起解决这个拒绝; 这一次的拒绝解决了,就长了一智,下一次遇到就得心应手了,这都是日志的功劳。要不然,你被拒绝了,拒绝就拒绝吧,不管不问,也不改变,继续我行我素,那你还会被拒绝,拒绝多了,都是拒绝你就真的做不下去了。 因此,日志是把拒绝记录下来,准客户怎么说的,什么表情,具体的情景,等等,这样一来就比较细致了,分析起来就有了依据。这是日志最大的作用。
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