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合适的才是最好的
[ 2011-2-15 10:23:00 | By: lele781110 ]
 
 “买保险”是理性的行为,忌盲目跟风选择。保险,它不是简单的商品。保险产品不同,侧重点不同,适合的人群也不同。所以购买前需要事先沟通交流,因为要按照每个家庭和个人的实际状况和需求量身定做,真正适合自己的才是最好的。即使保险本身再好,只要不适合您的真正需求的就不算是好产品!再说,保险是一个长期的合同,花的是钱,买的却是一辈子的承诺。此外,也要慎重选择专业的代理人和诚信的公司以及公司的偿付能力。
 
 
 
买保险和买股票是两码事 ,互相补充,相得益彰!
[ 2011-2-15 10:22:00 | By: lele781110 ]
 
疲软了很长一段的资本市场,在这几天又重新活跃了起来。于是,又有人向我询问,究竟是买保险好,还是买股票好?这真是一个经常被人提起的问题。
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保险很丑,但很温柔
[ 2011-2-15 10:21:00 | By: lele781110 ]
 
剖析一般人对保险印象不佳的始末,谈到消费大众对保险制度不够信心,对保险业没好感,考其原因,可从保险制度本身所具有的特性,保险业之业务经营,和大众投保不当三方面来加以剖析!
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客户未能及时续保的四种原因
[ 2011-2-15 10:20:00 | By: lele781110 ]
 

一是本人目前无力续缴保险费,等有钱了再说;

   二是认为所购买的保险不好,不准备续保,或打算改投其他公司的产品;

   三是客户耽误或忘记了缴费日期;

   四是保单的被保险人已经或正在发生保险事故。

  虽然,保单有两年内可以申请复效的规定,但失效的保单还是会给客户造成很大损失的。

     一、保单失效而未完成复效手续的期间,保险公司是不承担保险责任的;保单复效后,在180天内因为疾病出现的索赔不赔。


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压岁钱购买保险 不但有本金还可能获得红利
[ 2011-2-15 10:20:00 | By: lele781110 ]
 

  业内人士称,投资的方式有基金定投、实物黄金、期缴型保险

  刚过完春节,最高兴的当属拿到了无数压岁钱的孩子们。孩子们手中的压岁钱越来越多,有的甚至能够上5位数,已经不再是传统意义上的“小钱”,而如何打理这些压岁钱也成为家长们忧心的难题。一些投资界人士认为,把压岁钱拿来投资理财,既能开拓孩子们的财智,也可以让压岁钱保值增值。

 

  方式1:基金定投

  在投资方式的选择上,首先可以考虑眼下较为流行的基金定投。

  由于基金定投是连续投入,而压岁钱则是一次性获得的,小朋友可将每年收到的压岁钱分成若干等份,按照6:4的比例,投资一只大盘股指数基金和一只中小盘股票基金。若能坚持5年以上,定能获得较不错的收益。

  方式2:购买黄金


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用保险来分担身边的意外险以保障生活
[ 2010-11-1 18:40:00 | By: lele781110 ]
 
“意外”事故无处不在,无时不在。在国内,平均每5分钟就有一人死于交通意外。但面对种种意外,我们不应听天由命,需未雨绸缪。
   资料显示,四川汶川大地震中除因灾身故者外,因灾致残的超7千人,地震造成经济损失几千亿元人民币。但商业保险赔付却不足损失总额的1%,远低于全球30%的灾害损失赔款比例。其中,在所有保险理赔案中,伤残赔付比例更低。也就是说,绝大多数因四川地震致残的居民日后只能靠国家救助与自己工作来维持生活。
   在各种事故中,面临意外风险最大的是中年人。
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买保险和卖保险的起源 
[ 2010-11-1 18:37:00 | By: lele781110 ]
 
某年某海,某堆商船在过海时总会发生事故,大概每十艘船中,就会有一艘船出状况;这时,就有个聪明的方法出现了,商船之间互相联盟,把大家的货物全部分摊来放,每船只放十分之一;事故依然会发生,还是大概每十艘船中,就会有一艘船出状况,但因为大家提前做了分船安排,所以每人都只损失了百分之十的货物;有没有商人,会选择独自抢行呢?商人自然会精打细算;货物只要过了海,价钱都要卖到翻倍甚至更多,谁也不愿意冒险,因为那可能损失的是一辈子的身价;提前做好损失百分之十的准备,等待的却是那百分之九十的“增值”。。

方法毕竟还是有些麻烦,因为货物装来卸去的,也会很麻烦,并且,不是每次都特别容易凑齐十艘以上的商船;不知过了多少年,有这样的机构诞生了,他们直接收取每船百分之十的风险承担费用,如果船出事故,那就按百分之百来赔,如果商船正常到岸,那百分之十的费用也不再返还;海上保险,由此而出,,“保险”也就此诞生了。。而人们买“保险”自然不是为了直接赚钱获益的,是为了保全“自己”,而保全“自己”,也就是为了让“自己”在未来获益,这种海上保险的模式也就相当于“消费型”保险。
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保险意义的死亡率 生命表的启示 
[ 2010-11-1 18:33:00 | By: lele781110 ]
 
保险意义的死亡率 生命表的启示

  “生命表”,这是在投保寿险产品时偶尔会听到的概念。

  什么是生命表呢?简单来说就是描述一个人出生后在每一周岁阶段的死亡概率或者是描述一定数量人员出生后每个周岁死亡人数的一张表格。当然,保险公司使用的生命表(全称为“中国人寿保险业经验生命表”)和人口统计意义上的生命表略有不同,比如一般所有寿险产品均只保障至105周岁,所以当年生命表会显示100%的死亡率——实际上这仅为保险意义上的死亡率,而非真实的死亡率。

  虽然生命表最大的用途是保险公司用于产品设计时的精算,不过我等普通投保者闲来看看,也能发现一些颇有意味的数字。


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如何估算寿险投保额 
[ 2010-11-1 18:32:00 | By: lele781110 ]
 
如何估算寿险投保额

  很多人购买寿险时,投保多少常由保险业务员说了算,其实购买寿险并非保额越高越好。多数人购买寿险的目的,是通过死亡保险金的给付,使那些在经济上依赖被保险人的人,在被保险人去世后,生活能保持与以前相仿的水平。因此,这就可以成为确定寿险保额的基本原则。虽然寿险保额的确定涉及方方面面,但计算自己的生命价值和家庭的需求情况相结合来确定投保额度,是较可靠简单的测算方法。

  第一步,计算“生命价值”。“生命价值法则”是以一个人的生命价值作为依据,来考虑应购买多少保额的保险。该法则可分三步:估计被保险人以后的年均收入;确定退休年龄;从年收入中扣除各种税收、保费、生活费等支出后剩余的钱。据此计算,可得出被保险人的生命价值。

  如李先生今年30岁,假设其60岁退休,退休前年均收入9万元,平均年收入的三分之一自己花费,三分之二用于家人,按生命价值法则,他的生命价值是(60岁-30岁)×(9万元-3万元)=180万元,即可作为现阶段该购买多少保额寿险的标准之一。


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买保险之前为什么要先做客户需求分析
[ 2010-11-1 18:26:00 | By: lele781110 ]
 

很多客户在买完保险之后经常会后悔自己买错了并且会有很多的疑问,为什么我这个险种的分红收益这么低啊?为什么我发生了意外住院了却得不到赔付?为什么我交的费用会比较高?为什么我生病了这个病却不保啊?为什么我现在退保会有损失啊?类似的问题很多,尤其是当现实和客户自己的期望和预设出现误差时,便会觉得保险是骗人的。

 

因为目前保险公司很多,保险的品种也很多,功能也都不一样,而且每个险种保障的范围、额度、年限、以及赔付方式、缴费方式、保单回报方式等等都不一样,所以客户更要想清楚的是:我需要的到底是什么?通过这样一个险种我要得到哪些保障?这些都特别需要客户和我们的代理人沟通之后,做一个需求分析才能解决的。

 

客户需求分析的目的就是发现客户的真正潜在需求(非客户的主观需求)为正确的引导客户购买最需要的保险,获得真正的保险保障打下基础。


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