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险企高管纷纷加盟泛华 曝转投保险中介5大诱因

[ 2017年2月17日10:39 ]   来源:[ 中国网 ]    双击自动滚频 
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   近日,重庆保险市场传出三位险企高管加盟第三方保险中介泛华。一石激起千层浪,保险公司高管转投保险中介成为市场关注的焦点。究竟是哪些诱因触动这些保险大咖选择变动.

  诱因1: 政策激励

  据保险专业人士分析称,自2015年保险法修订,明确删除设立机构时的前置审批规定、取消代理人、经纪人、公估人职业资格认证以来,保险中介市场的春天已经来临。而寿险及车险费率的市场化不断深入,大大增强了市场活力及购买力,有利于保险中介的销售。

  2015年9月,《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》(以下简称意见)下发,意见肯定了保险中介在保险市场中发挥的重要作用,然后提出了建立多层次、多成分、多形式保险中介市场体系的目标,并对保险中介市场改革做出了具体部署。

  而此次意见另外一大亮点就是针对代理人制度的改革上,相关负责人表示,保监会将培育龙头型保险中介机构,鼓励发展小微型、社区化、门店化的区域性专业代理机构,推进独立个人代理人制度。保监会发文引起了中介市场的巨大反响,作为保险中介龙头的泛华在2016年寿险标准保费(以20年期缴计算)达到7.4亿元,同比增长229%,财险标准保费达到100亿,就可以明显感受意见释放的巨大政策利好。

  诱因2: 产销分离成市场风向

  在发达国家,保险中介是保费的主要来源,保险中介专注产品销售,保险公司专注产品研发、投资和理赔,这样的结构可以提升市场效率。而中国目前保险公司以自建个险营销队伍为主,自产自销、体制相对固化。

  在国家政策驱动及客户需求升级的背景下,保险行业产销分离势不可挡,该模式可以革除保险公司的保险个人代理人“自卖自夸”的弊端,通过“保险超市”实现货比三家。

  诱因 3 : 险企从业环境相对恶化

  随着保险公司处于高度竞争环境,业务、人力方案推动导致成本居高不下,需要不断提高成本的管理强度,大量保险从业人员的生存状态持续恶化。

  据从险企跳槽的管理人员表示,“压力实在太大,感觉自己只能麻木跟从,看不到未来的发展方向。”此外,甚至出现了部分保险销售员,为了达到销售业绩目标不择手段、误导客户的现象,种种现象均表明保险公司在目前市场的维艰处境。

  诱因 4 : 保险中介前景看好

  2016年大型央企成立保险中介公司,各路资本瞄准保险中介领域,保险中介牌照大受追捧。

  保险中介相对于主体保险公司,主营业务相对单一聚焦,经营灵活性更高,在产品销售方面,可以一对多的方式代销各家保险公司产品,真正站在客户立场提供合适的保险组合方案。

  保险中介机构更贴近于市场,对市场变化反应更加灵敏,站在客观第三方的立场,能更加有效将市场信息融入服务。并反向协助保险公司提升服务,甚至定制开发更贴合市场的产品,优化现有保险产品结构。对于中小型保险公司,队伍建立难度大、成本高,通过中介渠道能迅速占领市场,赢得市场主动权。

  诱因5: 个人原因

  从保险中介龙头泛华来看,其业内独创的“后援平台+个人创业”模式受到业界普遍看好,泛华的基本法和创业制度,更是吸引了一大批代理人走上自主创业的道路。“团队私有化,未来我可以创立真正属于自己的企业,拥有自己的公司”,一位跳槽到泛华的高管憧憬道。

  另外,泛华作为一家具备综合金融产品销售管理体系的中介公司,除了可以在中介立场分析客户需求,为他们选择产品,完善理赔外;更广阔的产品选择面也降低了销售难度,有利于销售队伍的留存。
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