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保险营销员暴增 有险企正着手清退15%无效人力

[ 2017年2月17日10:46 ]   来源:[ 证券日报 ] 苏向杲   双击自动滚频 
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   保监会近期披露的数据显示,截至2016年年底,保险营销员达657.28万人,较年初增加185.99万人,占当年城镇新增就业总数的14.15%,保险业就业吸纳能力显著增强。2016年的增员速度也刷新了连续7年的增员纪录。

  险公司齐增员

  自2015年8月保险营销员资格考试取消以来,保险营销员队伍进一步壮大。一方面,保险公司依然有十分强劲的增员动力,另一方面,资格考试的取消让有意进入该行业的人员更加容易迈开第一步。

  数据也佐证了这一点。据《证券日报》记者对历史数据的梳理结果,2009年至2016年的保险营销员变动情况如下:2009年保险营销员数量为290万人,当年增长34万人;2010年为329万人,增长39万人;2011年为335万人,增长约6万人;2012年为278万人,减少57万人;2013年为290万人,增长12万人;2014年为325万人,增长35万人;2015年为471万人,增长136万人;2016增员186万元,刷新7年增员纪录。

  保险机构的增多,也推动险企增员。从行业结构看,2016年,已开业全国保险机构共203家,较年初增加9家。其中,保险集团公司12家,新增1家;财产险公司79家,新增6家;人身险公司77家,新增1家;保险资产管理公司22家,新增1家。

  保险营销员的快速增长,也推动寿险业务的发展。

  保监会近日披露的数据显示,2016年保险业务规模快速增长,增速创2008年以来新高。其中,寿险业务一马当先,实现原保险保费收入17442.22亿元,同比增长31.72%。普通寿险贡献突出,实现原保险保费收入10451.65亿元,同比增长55.34%,对行业保费收入增长的贡献率为55.77%。另外,健康险业务高速增长,实现原保险保费收入4042.50亿元,同比增长67.71%。

  记者昨日不完全统计显示,除个别险企之外,有超过65家险企在各招聘网站、险企官网发布了针对保险营销员的招聘信息,推动人力增长也是险企开门红的一大重要工作内容。

  实动人力是关键

  值得一提的是,在险企大力增员的同时,“实动人力”成为险企较为关心的一项指标。《证券日报》记者近期从某中型险企分公司获悉,该险企近期计划清退约15%的无效人力。在各险企大力增员的同时,如何增加营销员的产能成为各大险企关心的问题。

  记者获悉,上述险企计划清退的无效人力为连续三个月未出单人力。该险企人士表示,公司已经要求“开门红第二阶段剩下的时间需要首抓未活动营销员开单情况,让未开单人员必须每人开单。各机构认真梳理哪些营销员是可以活动的。”

  事实上,即使是大型公司,保险营销人力的整体月均出单也并不高,新进入保险行业的营销员的月均出单率更低也就不难理解。比如,专注个险的某大型上市保险公司(个险占比在2014年、2015年均超过90%)的寿险队伍产能方面,营销员2015年首年规模保费虽然出现较大增长(由人均每月的6244元增至7236元),但营销员个险新保单件数仅为人均每月1.2件,只比2014年的1.1件增加0.1件。

  同样,另外一家上市保险公司的营销员队伍规模达到25.9万人,但营销员渠道月均有效人力仅为9.4万人(有效人力为月度内出单有效新契约件数在一件及其以上且保障期在一年以上的营销业务员人数)。同时,其月均绩优人力(绩优人力为月度内出单有效新契约件数在一件及其以上且保障期在一年以上、首年佣金在2000元及其以上的营销业务员人数)为4.6万人。

  行业之所以关注有效人力,是因为有效人力被认为是保费增长的生命线。上述寿险公司相关人士表示,行业公认,只要开单就能留存3个月,先生存再培养,将人力稳住,有效人力的稳定才能保证架构的稳定,盘活一个人的成本比新增一个人低。

  业内人士表示,寿险公司在营销队伍规模快速增长的同时,各公司正注重优化队伍结构,通过系统培训,不断提升队伍产能。在发展个人业务上,坚持人力健康发展和产能持续提升,在人力增募方面加强选才导向,不断优化营销团队考核机制,通过绩优推动,全面提升销售能力。
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